Head of Sales - Facilicom Solutions
Ben jij het ervaren Sales talent die wij zoeken? Aarzel niet en solliciteer nog vandaag!
Functieomschrijving
Om onze groeiambitie waar te maken gaat Facilicom Solutions (FS) op zoek naar een Head of Sales
Dit verwachten we van jou:
- Je bent binnen FS verantwoordelijk voor het functioneren en de ontwikkeling van jouw sales team. Je volgt de ontwikkelingen in de markt en zorgt voor het op peil houden van de vak- en marktkennis en dat het team beschikt over de juiste kennis en vaardigheden om een bijdrage te kunnen leveren aan de doelstellingen op lange en korte termijn.
- Je garandeert dat de totale afdeling excelleert in acquisitiekracht, zichtbaarheid en herkenbaarheid van de organisatie in de markt en weet hoe klanten en prospecten aan ons te binden. Waar nodig voer je zelf commerciële gesprekken en acties met prospecten op basis van consultative selling en stimuleert dit ook binnen het team. Dit met als doel (new) business te genereren conform targetplan.
- Je bent binnen FS eindverantwoordelijk voor het behalen van kwantitatieve en kwalitatieve omzetgroei en de commerciële bijdrage in retentietrajecten. Zorgt voor het verbeteren van de marktpositie van de organisatie ten behoeve van de strategisch langer termijn doelen.
- Je maakt en onderhoudt vlot het contact met “decision makers” wat betreft (Integrated) Facility Management bij grotere bedrijven (Facility Director, CFO, CEO, Procurement,..). Je maakt deel uit van het FS Management Team wat de strategie en richting van de business unit bepaalt.
- Je ondersteunt waar nodig je team bij het onderhandelen van contracten op een gestructureerde, professionele manier en waakt over de haalbaarheid en rentabiliteit ervan.
- Je kan fungeren als aanspreekpunt voor alle materie die te maken heeft met Facility Management.
Wat je krijgt
Als head of sales bieden wij jou:
- Een rol met impact binnen een bedrijf met een resultaatgerichte professionele cultuur, waar met opleidingen het beste uit de medewerkers gehaald wordt en waar de individuele prestatie naar waarde wordt geschat. Je maakt deel uit van een team van collega’s met vergelijkbare uitdagingen.
- Een rol bij een gevestigde naam binnen facility management in de Benelux met meer dan 21.000 werknemers en bijna 60 jaar ervaring.
- Een erg visibele rol waarin je dagelijks contact hebt met diverse niveaus (directie tot operaties) in de organisatie.
- Een up-to-date werkomgeving. Slimme technologie (salesforce tot marketing campagnes) die mede op basis van jouw input kunnen worden ingezet om resultaten te behalen.
- Verantwoordelijkheid en autonomie. Je neemt graag initiatieven en we willen jou hierin ondersteunen en vrijheid geven.
- Een marktconform salaris, afhankelijk van je competenties en je ervaring, competitieve bonusregeling inclusief extralegale voordelen (bedrijfswagen,…)
Wie je bent
- Je beschikt over een relevante ervaring als leidinggevende met een commerciële verantwoordelijkheid.
- Je bent in staat om een strategie samen met je team te bewaken maar toont je pragmatisch wanneer nodig.
- Je hebt grote interesse in alles wat te maken heeft met professioneel facilitair beheer.
- Je kan bij klanten en beslissingsnemers overleg plegen over facilitaire concepten en/of uitdagingen. Je wordt gezien als een professional die de belangen van de klant als van Facilicom Solutions weet samen te brengen in een slimme op maat offerte.
- Je straalt vertrouwen uit naar collega’s en klanten door je zin voor verantwoordelijkheid, gestructureerde manier van werken en maturiteit.
- Je bent professioneel drietalig (Nederlands/ Frans/ Engels).
- Je stijl typeert zich door diplomatie en aanpassingsvermogen met focus op het eindresultaat.
- Je haalt voldoening uit samenwerken én je behoudt ownership over jouw klanten.
- Je bent stressbestendig en kan werken tegen deadlines.
- Je bent van nature een echte netwerker.
- Je hebt een neus voor zaken, je ziet én je zoekt opportuniteiten.
- Door je persoonlijkheid weet je collega’s en klanten enthousiast te maken om samen te werken.
- Je beschikt over een gezonde dosis humor en collegialiteit.